对于服装店而言，滞销品无疑是让人头疼的顽疾之一。

且不说滞销品是令人生厌的无效库存，有时候还会因为滞销品过量从而导致不能科学上货，又影响下一轮的销售，从而形成恶性循环。

而处理滞销品的常用手段就是打折促销，殊不知经常打折促销活动做的不好的话，不仅可能没办法卖出滞销品，还会给客户造成所有产品都是打折产品的印象，影响新品销售。

下面就跟着我们来看看，怎么让“滞销款”一样变成“抢手货”！

01给滞销品找个好位置

好的位置通常会带来顾客更多的关注，会被顾客更多的发现它的美和价值所在。

一个好的成列位置，让在顾客能再快速时间发现，更高的曝光率自然会带来好一些的销售量。

许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，而是摆在一个不起眼的位置，空有美丽的身影，却难以被发现。

02利用服装搭配来销售滞销品

对于服装的销售，还可利用搭配来化腐朽为神奇，很多款式单独看，缺乏时尚感，但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。

商品永远是活的，只要掌握一些时尚、前卫的搭配，总能满足顾客的需要。

我们需要做的是，将货品有机结合，利用滞销品，根据顾客不同身材S型、T型、A型、H型，实现多元化搭配，达到扬长避短的效果，这样不仅可以满足顾客的购买需求，还能带动滞销品的销售。

主要搭配技巧可以参考以下几种：

一种：X沙漏型，性感的梦露型。白衬衣搭配修身高腰裙子和高跟鞋，突出胸、腰、臀部曲线。

二种：H直筒型。白衬衣搭配男朋友风九分牛仔裤，保持直线，中性帅气利落。

三种：T型、A型。倒三角，显壮的类型，就是我们经常说的典型的女汉子。利用下半身的廓形伞裙，平衡肩部过宽。

四种：梨型，显矮的类型。白衬衣可以通过外加垫肩，收缩臀部过宽的弱点。

03设计好的促销活动

我们都知道，一家店铺经常打折让利，里面卖的大都是特卖品，那么相应的，他的正价商品一定是卖的不好的，因为你已经给顾客留下了既定印象，认为你家的衣服就是便宜的，特卖的。

这样不仅会影响正价产品的销售，还会大大降低店铺形象，物以稀为贵，打折促销活动一定要好。

例如大多店铺做得较多的就是“买东西返现金券”、或者是“买衣服赠礼品”的活动，其实，真正活动做下来却会发现，效果是微乎其微的。

其实简单的，店铺在促销活动时完全可以直接返现，砸彩蛋里面设置现金，这样不仅让顾客满意，还可以极大的带动店铺氛围！

04“免费试用”贴心

有人会问，这是衣服，怎么“免费试用”呢，其实这里说的免费，更多的倾向于服务，比如，店铺的钻石卡的VIP在活动期间购买，我们就可以免费接送或者会所服务等活动。

要记住：贵的永远不是价格，而是真正贴心的服务。所以免费让人心动的也不是送一件衣服，而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。

有了好的体验，顾客回头率和进店率就相对较高，这样就会带动滞销品的销量，这一招属于曲线救国的方法。